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至专访太湖雪全国招商总监谷向阳在创意与体验

时间:2021年09月15日

专访太湖雪全国招商总监谷向阳:在创意与体验中 感受丝绸文化魅力!

不但是有效推动商贸合作、资源整更多精彩合的重要平台 2018年4贝丝菲格内衣新时代女性定位展现女性自信与魅力月5日⑺日, 丝绸苏州2018 在苏州国际博览中心D1馆如期举行!华衣作为展会指定媒体,走进震泽丝绸小镇,采访了负责人 太湖雪全国招商总监谷向阳,听他详细介绍了震泽丝绸小镇和太湖雪,在这1进程中,我们也感遭到了中国丝绸人为丝绸复兴作出的不懈努力!

华衣现场采访太湖雪丝绸全国招商总监谷向阳

华衣:请简单介绍震泽丝绸小镇。

谷向阳:震泽自古就是丝绸小镇,有着几千年的丝绸文化,也是最早开始做丝绸加工生产的小镇。2016年,震泽被评为首批特点小镇,也是中国唯逐一个国家认可的丝绸小镇。

震泽目前具有几百家的丝绸企业,主要以蚕丝被为主要产业,年产值能达20亿。太湖雪作为震泽的代表企业,这1次也代表震泽来参加丝绸苏州2018展会。

华衣:请简单介绍我们企业。

谷向阳:太湖雪2002年正式成立,经过10几年的发展,已成长为1个年产值近3亿的种桑、养蚕、生产制造、销售于1体的完全产业链的企业。目前,太湖雪位列中国行业10大品牌,也已通过新3板上市,是苏州唯逐一家蚕丝被上市企业!

区分于震泽其他的1些对产品实行零缺点管理做单品、做贴牌代工的企业,太湖雪走出了自己的品牌线路,产品也涵盖5大品类,包括蚕丝被、真丝套件、丝巾、睡衣、婴童床品。目前涉足婴童市场的丝绸企业其实不多,我们早在几年前便涉足这个市场,而随着2胎政策的开放,儿童市场也在不断扩大,提早涉入这个市场的我们也更占优势。

华衣:当时怎样想到涉足婴童市场?

谷向阳:其实,全部丝绸行业这几年都在快速发展中。

由于中国经济的增长、国民生活水平的提高,消费者对品质的要求也在提高,愈来愈寻求健康、舒适的产品,而丝绸本身就是最天然环保的面料!10年前大家可能舍不得花钱买2、3千的蚕丝被,现在更多的人愿意花钱体验不1样的品质生活。而家长们对孩子更舍得花钱,更愿意让孩子使用更天然健康的产品。

华衣:我们在设计上有甚么亮点?

谷向阳:我们今年提出了 去甚、去奢、去泰 的口号,在设计上寻求自然、简约的风格,这主要是斟酌到了现在中国市场消费者迭代的变化。我们想让80后、90后的主力消费者看到,丝绸不1定是花的,还可以很简约、清新,我们希望消费者看到、感遭到,太湖雪有这样的流行趋势把控力、有这样的品味与眼光。

华衣:目前太湖雪的市场拓展情况如何?

谷向阳:我们目前在全国有近3百家直营点、加盟客户,同时,这几年我们也在实行线上线下1体的销售模式。在天猫、京东上,我们蚕丝被单品销量第1。

华衣:除产品设计的趋势掌控,我们还做了哪些来增强消费者黏性?

谷向阳:我们自己创办了1个桑蚕文化园,里面有丝绸文化、震泽丝绸发展历史的讲授;有种桑养蚕的地方,没有看过蚕的生长进程的外地游客,可以到我们1年4季恒温恒湿的养蚕室视察;有扎染拓染刺绣的课程,游客们可以有很强的互动体验。

我们还做了1些创客的东西,开发更多的蚕茧衍生品,如1束花、1个工艺挂件,通过这类创客创意,几10倍乃至百倍的提升蚕茧的价值。这些创客衍生品可以销售给喜欢的游客,也能够给1些店铺提供有格调的店铺摆设。我们还可以组织1些活动,让我们的消费者、合作客户的会员们1起来体验创客的趣味,自己动手制作1些好看好玩的产品。

我们还为孩子们提供了1些服务,如领养蚕宝宝,他们养大的蚕宝宝结的茧还可以过来换礼品,这样小朋友既可以学到知识,也能收获更多的乐趣。另外,小朋友也能够参与刺绣、扎染拓染的课程,苏绣毕竟是苏州的标签,我们希望小朋友从小学习、接触丝绸苏绣文化,感受这些文化的魅力。

我们希望通过这些体验让消费者知道,我们不只是销售产品,还有服务、体验与文化的传递,这样才能更好的加强消费者与品牌的黏性!

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